Llegamos a la reunión con el fondo sin claridad sobre qué slide iba primero. En dos sesiones reordenamos la narrativa, dejamos el mercado y la tracción adelante y el producto al final. El socio que lideraba la mesa nos dijo después que era la primera vez en meses que entendía un pitch argentino sin pedir aclaraciones.
Preguntas que aparecen antes de firmar un acuerdo de consultoría
Cuando una empresa evalúa trabajar con nosotros, las dudas suelen repetirse: cómo se mide el avance, qué se espera del equipo interno y hasta dónde llega nuestro acompañamiento. Reunimos las consultas más frecuentes de gerentes comerciales, agencias y directorios que ya pasaron por este proceso. Si tu caso no encaja en ninguna, escribinos y lo revisamos juntos.
¿Cómo se mide el avance de un proyecto de pitching?
Antes de arrancar definimos dos o tres indicadores concretos según el objetivo: tasa de conversión por etapa, duración del ciclo de venta o cantidad de reuniones calificadas por mes. No usamos métricas decorativas. Cada quince días revisamos el tablero con el responsable comercial y ajustamos el guion de las presentaciones si los números no se mueven como esperábamos.
¿Trabajan con equipos internos o reemplazan al área comercial?
Nunca reemplazamos al equipo. Nuestro rol es ordenar el discurso, preparar materiales para rondas privadas y entrenar a quienes ya están frente al cliente. Si la empresa no tiene estructura comercial armada, primero ayudamos a definir roles y territorios antes de tocar cualquier presentación.
¿Qué tipo de empresas suelen consultarnos?
Corporaciones medianas, agencias privadas y compañías de servicios profesionales que necesitan presentar propuestas ante comités de compra o inversores. También nos buscan gerentes de ventas que heredaron un equipo y necesitan reordenar el pipeline sin frenar la operación diaria.
¿Cuánto dura un acompañamiento típico?
Depende del punto de partida. Un diagnóstico inicial lleva pocas semanas y suele alcanzar para identificar los cuellos de botella. Un programa completo de pitching y desarrollo de negocio se extiende varios meses, con sesiones quincenales y entregables concretos entre cada encuentro.
¿Firman acuerdos de confidencialidad?
Sí. Trabajamos con información sensible de pipeline, márgenes y proyecciones, así que el NDA se firma antes de la primera reunión de diagnóstico. Los materiales que producimos quedan bajo control del cliente y no los reutilizamos en otros proyectos.
¿Atienden empresas fuera de Buenos Aires?
La base operativa está en Dock Sud, pero trabajamos con equipos de todo el país y de la región mediante reuniones remotas. Cuando el proyecto lo justifica, coordinamos visitas presenciales para sesiones de pitch en vivo con el comité del cliente.
Si tu consulta no aparece acá, podés escribirnos directamente desde la página de contacto o revisar las condiciones de trabajo en nuestra política de servicio.
