Operators | Pitch Your Face Off

Lo que dicen los equipos comerciales que ya pitchean distinto

Gerentes de ventas, agencias privadas y corporaciones argentinas que trabajaron con nosotros en presentaciones, rondas privadas y desarrollo de cartera. Sus comentarios están ordenados por tipo de operación para que puedas ubicar el caso más parecido al tuyo.

Llegamos a la reunión con tres slides y una carpeta de anexos. Salimos con un guion de doce minutos que el comité de inversión siguió sin interrumpir. Lo que cambió no fue el diseño: fue el orden en que contamos mercado, equipo y tracción.

Claudia Herrera Castro Gerenta comercial, distribuidora de insumos industriales, Rosario

Trabajamos con el equipo de Pitch Your Face Off durante seis semanas antes de una ronda con inversores privados. Nos hicieron defender cada número frente a objeciones que todavía no habíamos escuchado. La preparación fue incómoda y útil en partes iguales.

Daniela Lopez Ruiz Directora de desarrollo de negocios, software B2B, CABA

Nuestro problema no era el pitch, era el pipeline. Revisamos tasas de conversión por etapa y descubrimos que perdíamos la mayoría de las oportunidades en la segunda reunión. Con ese dato reescribimos el material de esa instancia y el ciclo se acortó casi un mes.

Valeria Herrera Romero Gerenta de ventas, servicios logísticos, Dock Sud

Somos una agencia chica y competimos contra consultoras grandes. Lo que nos sirvió fue aprender a presentar el caso de negocio antes que la propuesta creativa. Los compradores corporativos no compran ideas, compran riesgo controlado.

Isabel Rojas Ruiz Socia fundadora, agencia de comunicación, La Plata

Antes de la consultoría, cada vendedor armaba su propia presentación. Ahora hay una estructura común, un tablero mensual y una reunión donde se discuten motivos de pérdida. No es magia, es orden. Y el orden se nota en la facturación.

Claudia Herrera Castro Gerenta comercial, distribuidora de insumos industriales, Rosario

El siguiente paso se define en una reunión, no en un formulario

Si dirigís un equipo comercial o una agencia que vende a corporaciones, la conversación empieza por entender tu ciclo de venta real: quién decide, cuántas etapas tiene el pipeline y dónde se cae. Traé el último trimestre sobre la mesa y salimos de la reunión con un diagnóstico concreto y un plan de pitch ajustado a tu cartera.

Coordinar una primera conversación

Antes de escribir, podés revisar los formatos de acompañamiento o ver cómo se aplican a equipos comerciales.