How It Starts | Pitch Your Face Off

Qué queda claro antes de empezar

Estas son las aclaraciones que pedimos leer antes de la primera reunión. No son letra chica: definen qué hacemos, qué no hacemos y hasta dónde llega nuestro trabajo en un proceso de pitching o desarrollo comercial B2B.

Alcance del asesoramiento

Trabajamos sobre estrategia comercial, narrativa de presentación y estructura de propuesta. No gestionamos trámites ante organismos públicos, no intervenimos en operaciones cambiarias ni asesoramos sobre instrumentos financieros regulados. Si tu consulta cae fuera de ese perímetro, lo decimos en la primera llamada y, cuando podemos, derivamos a un colega del rubro. Preferimos perder una reunión antes que aceptar un encargo que no vamos a poder sostener con criterio.

Qué significa "pitch" aquí

Cuando hablamos de pitching nos referimos a la presentación oral y escrita que un equipo hace frente a un decisor: un comité de compras, un directorio, un fondo privado o un socio estratégico. Incluye el armado del relato, el orden de los argumentos, el soporte visual y el ensayo con preguntas difíciles. No es un discurso motivacional ni una clase de oratoria genérica. Es un documento de trabajo que se construye con datos de tu propia operación y se prueba antes de exponerlo.

Rondas privadas y capital

Acompañamos la preparación de presentaciones para rondas de inversión privada: estructura del deck, métricas que el inversor va a pedir y respuestas a objeciones sobre valoración o uso de fondos. No captamos capital, no actuamos como intermediarios financieros y no garantizamos resultados de inversión. El trabajo termina cuando el equipo está listo para presentar; lo que ocurra en la mesa con el inversor depende de factores que exceden nuestra intervención.

Confidencialidad y material

Todo lo que compartís en el proceso queda bajo acuerdo de confidencialidad firmado antes de la primera sesión de trabajo. Los borradores, planillas y grabaciones de ensayo se devuelven o se destruyen al cierre del proyecto, según prefieras. No publicamos casos con nombre de cliente sin autorización escrita. Tampoco reutilizamos tu material para otros proyectos: cada deck se arma desde cero con el equipo que lo va a presentar.

Quién decide y quién ejecuta

Necesitamos que quien toma decisiones comerciales esté en las sesiones clave. Si el gerente delega todo en un analista y aparece recién en el ensayo final, el trabajo se atrasa y el resultado pierde filo. Del lado nuestro, cada proyecto tiene un responsable asignado que responde por los tiempos. Del lado tuyo, pedimos un interlocutor con capacidad de aprobar cambios sobre la propuesta sin pasar por tres niveles de revisión.

Cómo avanza un trabajo de pitching, etapa por etapa

Antes de la primera reunión conviene saber qué se pide, cuánto tarda cada tramo y qué decisiones quedan del lado del cliente. Este recorrido resume el orden habitual de un encargo: desde el diagnóstico inicial hasta la presentación final ante el comité o el inversor.

Semana 1: diagnóstico y relevamiento

Arrancamos con dos sesiones de trabajo: una con la gerencia comercial y otra con quienes ejecutan las reuniones. Revisamos pipeline actual, materiales que ya usan y objeciones que aparecen repetidas. El objetivo es dejar por escrito qué se vende hoy, a quién y con qué argumentos, antes de proponer cualquier cambio.

Semanas 2 y 3: arquitectura del pitch

Con el relevamiento cerrado, se define la estructura del discurso: apertura, problema, propuesta, evidencia y cierre. Se ordenan los números que sostienen la conversación y se decide qué queda fuera. En esta etapa suelen aparecer tensiones internas sobre prioridades, y ahí trabajamos con el área que corresponda para resolverlas antes de escribir el guion.

Semanas 4 y 5: ensayo y ajuste con casos reales

Se simulan reuniones con el equipo que va a presentar. Grabamos, revisamos ritmo, tiempos y respuestas a preguntas difíciles sobre precio, alcance o plazos. Cada ensayo deja una lista corta de correcciones concretas, no observaciones generales. Si el pitch es para una ronda privada, se incorporan las preguntas típicas de inversores sobre mercado, equipo y uso de fondos.

Semana 6: entrega y acompañamiento

El cierre incluye el material final en los formatos que use el equipo, una guía breve de uso y una sesión de seguimiento a las dos semanas para revisar cómo se comportó el discurso en reuniones reales. A partir de ahí, el trabajo puede continuar con nuevos frentes comerciales o cerrarse con lo entregado.